“市场营销不就是搞推销的吗？”初入大学，外界的质疑曾让经济管理学院本科生刘玉彤担心市场营销专业缺乏含金量。如今，这位大学生标兵以连续 5 学期专业成绩年级第一、 50 余项荣誉、推动农业企业销量劲增 30% 等努力，证明自己选择的专业不仅可以成为价值创造者，更是乡村振兴的“金钥匙”。

刘玉彤

让好产品被看见

“立身百行，以学为基。” 刘玉彤始终坚信，专业认知的深化离不开扎实的学识积淀与实践打磨。刚接触市场营销专业时，她对这个领域的理解还停留在 “产品推广” 的表层，直到大二上学期参加学校组织的襄阳耕读实践，才真正触摸到专业的核心价值。

那是2023 年 10 月，刘玉彤所在班级的实践项目之一是调研湖北绿神农业科技有限公司。这家企业采用虾稻共生模式种植有机大米，全程使用有机肥，品质优良却 “养在深闺人未识”，连襄阳本地市场都难以打开。“好东西不该被埋没”，刘玉彤在了解情况后主动添加企业经理微信，提出为其做免费营销策划的想法。

大学成长经验分享

刘玉彤团队发放 2000 多份问卷，覆盖湖北省多个区域，收集消费者对有机大米的认知、需求与购买预期。借助专业的 SPSS 软件进行数据回归分析后，他们将产品精准定位到 5 个细分市场，还设计了以原米和菌菇为核心元素的 “绿神原米”“羊肚菌” 专属包装，通过线上线下融合的 O2O 模式开展宣传推广。当企业反馈销量大幅提升，刘玉彤真切领悟到：“营销不是简单推销，而是挖掘产品核心价值，再把它精准传递给需要的人。”

认识到市场营销专业的“含金量”，刘玉彤以更大的热情投入到学业中，连续 5 学期专业成绩第一，三次斩获国家奖学金。对于部分被认为略显枯燥的课程，她摸索出 “提前准备 + 思维导图” 的学习方法，主动向老师和学长学姐请教，在沟通中找到高效解决方案。

让创意创造价值

对刘玉彤而言，科研与实践是将专业知识转化为实际价值的桥梁。“生活中的小烦恼，或许就是创新的起点。” 一次泡泡面时，反复撕开调料包的繁琐让她萌生灵感：设计可直接冲泡的包装，既方便消费者又减少塑料污染。这个想法，让她与不同专业的同学组建了未派科（V-Pack）团队，一坚持就是三年。

为推进可食用包装项目，她拆过千余份泡面包装，多次带着调研数据拜访康师傅等企业，却屡屡遭遇拒绝 —— 企业认为新包装会增加成本、降低毛利率。但团队没有放弃，发放 2000 多份市场问卷后发现，82.9% 的消费者渴望更便捷的包装方式。这份精准数据，最终说服康师傅杭州分公司达成小规模合作。

中国国际大学生创新大赛省赛期间

在创新创业大赛中，“可食用冲泡包装解决消费者最后一毫米烦恼” 的核心卖点赢得评委认可，团队累计斩获 6 项国家级奖项、4 项省级金奖，创下学院最好成绩。这份创新底气，让她更坚定地将专业能力与 “三农” 需求结合：调研全国 23 个试点省（市、自治区）的 205 万余条农机购置信息，用 PMM 预测均值匹配处理解决数据空缺难题，据此撰写的论文已进入中文核心期刊终审阶段；调研国家级乡村产业振兴头雁期间，深入访谈新疆、海南、云南等地 30 余位农业带头人，撰写 10 万余字案例，其中有两个案例被光明网采用刊发。

实地调研期间，海南嬿窝果基地的创业故事让她尤为动容。退伍军人郭锐夫妇海南创业二十余年，历经台风、疫情等挫折，仍坚持不懈打造 2000 余亩燕窝果种植基地，他们参加华农 “头雁” 培训班后计划在现有产业基础上开拓农旅融合项目。“这些扎根田野的奋斗者，让我明白专业价值要落地实处，解决农业发展的真痛点。” 刘玉彤说。

海南头雁嬿窝果基地调研

赋能农业价值创造

“作为农林类高校的市场营销学子，我们既要懂专业逻辑，更要懂土地需求，用专业能力解决实际问题，这就是我们独特的社会价值。”基于大学期间的这些历练积累，刘玉彤打算未来继续深耕专业领域挖掘价值，“把专业所学真正用在农业大地上”。

刘玉彤在天坛

这份信念的背后，是她在学生工作和志愿服务中所收获到的价值传递的快乐。刘玉彤曾经参与组织毕业巡游活动，突降暴雨导致精心装扮的农机无法启动，毕业生们却满怀深情地表示“心意比巡游更重要”。这句暖心的鼓励和认可，让刘玉彤更加坚定了以满腔的热忱投入学生工作和志愿服务，“用自己的时间和能力帮别人解决难题，这种价值传递的快乐，让所有付出都值得。”

作为经济管理学院团委副书记，刘玉彤牵头组织 30 余场活动，覆盖千余名同学，助力学院三年蝉联优秀团委；主动报名成为本科生院朋辈导师，帮助 39 位不同学院的同学攻克微积分难关。她独创 “1+1+1” 辅导法：注重课堂数学思维培养、课后习题巩固、同类型题训练，先拆解零碎知识点，期末再系统串联。当收到 “学姐，我考了 100 分” 的留言时，她比自己拿满分还要开心：“自己淋过雨，就想给别人撑一把伞。”

朋辈辅导中（本文图片均由受访者提供）

疫情期间，她不畏寒冬，骑行十几分钟前往西社区，为三四千名居民提供核酸检测服务 —— 拆标签、贴试管、维持秩序、录入信息，在岗位上默默坚守；大学期间，她累计参与 40 余次志愿活动，服务超 800 人次，志愿时长超 200 小时。

“功不唐捐，玉汝于成”，刘玉彤将继续以专业为笔、以实践为墨，在祖国的田野上书写农业价值创造者、乡村振兴推动者的青春答卷。

（本文作者系学通社记者 刘子硕 缪文庭 审核人 张进）